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理财农场:做好农业金融 稳健比速度更重要

     2年平台累计成交额达80亿,在互联网金融领域这个数字也许不是很显眼,但如果这80亿都服务三农,这样的成绩不得不让人侧目。
    专注于农业领域的互金平台理财农场,其3月份平台累计交易额突破80亿元,理财用户超过53万。值得关注的是,理财农场的所有资金均流向三农领域。
    在今年两会政府工作报告上,明确提出要综合运用货币政策工具,维护流动性基本稳定,合理引导市场利率水平,疏通传导机制,促进金融资源更多流向实体经济,特别是支持“三农”和小微企业。
    有研究机构曾发布报告称,在中国服务三农金融领域会出现一批独角兽,而理财农场正驾着政策的东风,在三农金融服务的道路上小心谨慎前行。
    80亿的责任和支持
     “我们在行业里跑得并不算快的,但一定是稳的。因为一边要服务三农,一边要确保投资人的资金安全,我们需要不断在两者之间寻找平衡。”理财农场创始人兼CEO杨世华这样评价他们80亿成交额。
    2016年7月,理财农场的母公司“农金圈”完成1.3亿元A轮系列融资,由国资创投机构“深创投”、农药龙头上市公司诺普信、全球生命科学领军人物王俊联合投资。
    同时,农金圈对资产端和资金端进行了分离,旗下包括线下“理财农场”与线下 “农发贷”两个平台。目前,其线下业务已辐射全国27个省区,已为10000多家规模农场、种植户,覆盖超过3000万亩耕地面积提供金融借贷服务。
    “用全国人民的闲钱为全国的三农生产提供资金支持,这正是理财农场做的事”,杨世华这样解释他们所做的事情。
    杨世华作为在银行工作了15年的“老兵”,在银行分管零售金融时,就曾尝试过为农场主贷款,也深知其中的种种问题。“恰逢互联网提供了一些新的选择”,杨世华指出,“金融作为一个有限许可的行业,在没有P2P之前,一般的民间企业要向全国借款人提供融资服务是做不到的,即使小贷公司它也只限于在当地经营。而P2P通过互联网使企业能够面向全国借款人提供中介服务,这是相对创新的模式。”
    每一次放贷背后要跑十多次
    对于农村金融服务的缺失,《中国企业家》曾撰文评价为“‘饥渴’的土地”。中国的农民千百年来在土地里“刨食”,在解决温饱之后,如何用土地让自己发家致富,成为一些不甘现状的农民和敢于冒险人们追求的目标。专业化、规模化成为大家一致认可的途径,但这条路面对的最大的问题就是资金短缺。
    现实情况却是,这群人很多都没有银行卡、信用卡,没有消费记录,更别说是房产或者土地抵押,要想了解一个人的信用情况,只能一次次的来实地考察。农村金融就是要服务这样一群人,成本高、额度小、风险不确定性大,让传统金融金机构望而却步,这也就给了理财农场这样新兴的互联网金融进入的机会。
    因为其特殊性,也让这场淘金变成了一场冒险,互联网金融公司在这个领域里的每一步都行走得特别艰险。
    规模化种植户程峰,在内蒙古多伦种了4000亩左右的土地,其中1000亩是轮作,3000亩马铃薯种植。 
    2015年,程峰想扩大农场面积,资金周转不开,抱着试一试的心态联系了理财农场线下工作人员。因为曾被朋友骗,他做事一直很谨慎,即使是在最后签合同的时候,他还留了个心眼,在合同上留了个不存在的收款账号。他事后承认是担心小杨是骗子,怕给了真卡号后卡里的钱会被划走。
    但是,经过详细调研之后,很快将借款项目在理财农场上线。几天之后,程峰就接到了可以提款的电话。当然,前提是要提供真实正确的银行账号。“没想到加上现场考察、调研,不到3周,资金就到账了,这是以前从没有过的贷款体验。” 程峰说。
    同样是马铃薯种植户,郭春平讲了他和传统金融机构借款的故事,这也是目前农村金融现状的一个缩影。
    第一次给对方打电话时,这位放贷员在电话里说自己很忙,要过3天再打给他。3天后再打电话时,他仍说自己很忙没时间。当天郭春平就往这位放贷员家里送了几万块钱。
    第二天郭春平就接到了电话,但这位放贷员在电话里仍显得很为难:“你的材料还是不行,担保人资信不够,得换。”郭春平明白,这是嫌送的钱不够,于是又往对方家里送了几万块。
    很快,对方就又来电话了,这次什么废话都没有,直接让他过去签字了。
    理财农场的做法却与传统金融机构恰恰相反,采用的是最笨的办法。很多业务员为了一次借款,前前后后跑了不下十次,面谈的人有几十个,包括借款人的担保人和各类供应商以及圈内熟识并了解借款人的人。面谈的目的就是了解借款人真实的经营情况、财务现状、个人品行等等,说简单点就是判断借款人是否能还上这笔借款。
    也正是因为线下业务员这样的谨慎、务实和努力,才让理财农场平台上的债权更加安全、稳健,而资金所扶持的这一批现代规模化农业经营者群体的雏形也逐渐勾勒得越发清晰起来。

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